Sobre o Curso


Negociar é uma arte, que requer técnicas e jogo de cintura, independente do lado em que esteja.

Aprendemos a negociar desde pequenos, e a negociação perdura a vida toda, sendo que no trabalho é mais intensa.


É possível aprender a negociar! Este curso aborda os principais conceitos de negociação baseado na conceituada metodologia de Harvard, ensinando a extrair o melhor resultado de suas negociações de trabalho e também do dia-a-dia.

QUEM VAI GOSTAR?

Empreendedores, executivos e pessoas que desejam aprender e/ou evoluir em negociação.

PRÉ-REQUISITOS
Não há.

Short Bio

Daniel Ibri
Conecte-se

MBA em Gestão Estratégica. Formação executiva em universidades internacionais como Babson College, Harvard e Rotman Management School. Atualmente é Diretor de Operações e M&A da Acelera Partners. Mais de 10 anos de experiência como consultor e palestrante para grandes e médias empresas, no Brasil e exterior. Ampla experiência com startups e investimentos como gestor de fundos de venture capital e mentor da Endeavor e diversas aceleradoras (Aceleratech, Artemisia, etc.).

Conteúdo

Módulo 1

A importância da negociação no dia a dia e nos negócios - como mudar a maneira de pensar e agir

    • Resolvendo o mito do “tamanho do bolo”
    • Comportamento dos negociadores e a maldição do ganhador
    • Pensamento lógico e estratégias para uma negociação de sucesso
Módulo 2

A metodologia de Harvard - os 7 passos para uma negociação de sucesso

    • Barganha de posições versus definição de interesses: como aumentar o valor da negociação
    • Separando as pessoas dos problemas
    • Invente opções para o ganho mútuo
    • Usando critérios objetivos
    • O papel do poder na negociação
Módulo 3

Teste TKI - avaliando o perfil de cada negociador

    • Perfil dos negociadores, entendendo seu perfil e da outra parte
    • Como se comparar em negociações e interagir com os stakeholders
Módulo 4

Ferramentas Avançadas de Negociação - Preço de Reserva, ZOPA, Âncora e Framing

    • Como se beneficiar das ferramentas avançadas para atingir o melhor resultados em suas negociações do dia a dia e também em situações especiais?