Estratégias de Negociação Avançada

Técnicas e Ferramentas Hands-On

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Estratégias de Negociação Avançada

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Sobre o Curso

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Sobre o Curso

Negociação Comunicação People Skills Self-Knowledge
   
Negociação Comunicação People Skills Self-Knowledge
   
Negociação Comunicação People Skills Self-Knowledge
   
Role-Plays Batna Escuta Ativa Empatia Estratégica
   
Role-Plays Batna Escuta Ativa Empatia Estratégica
   
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Proposta
No curso de Estratégias de Negociação Avançada, você vai mergulhar em cenários complexos da negociação, com o objetivo de explorar, na prática, uma variedade de estratégias competitivas e colaborativas. Com uma abordagem hands-on, vamos conhecer e dominar as técnicas e ferramentas da renomada escola de negociação Harvard. 

Ao fim do curso, você estará pronto para liderar negociações e alcançar os melhores resultados na mesa de negociação. Tudo isso aprendendo a separar pessoas do problema; focar nos interesses e não nas posições; criar opções de ganhos mútuos; investir em critérios objetivos; entender a diferença entre culpa e contribuição; e transformar conflitos em oportunidades.
 
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5 Módulos | 15 Horas
Foco

Domine ferramentas práticas para alcançar o melhor resultado em qualquer mesa de negociação, seja no âmbito pessoal ou profissional.
 

Para Quem

Profissionais que reconhecem a importância da negociação e buscam alcançar resultados por meio de uma comunicação eficaz, como empresários, executivos, empreendedores e professores.

Formato
LIVE
Suas aulas são encontros online sempre ao vivo. Isso significa que em todas as etapas do curso, as aulas serão em tempo real. Você terá contato direto com o professor, poderá tirar suas dúvidas momento a momento, fazer networking e ainda evoluir trocando ideias com a sua turma.
SOBRE

Estratégias de Negociação Avançada

Técnicas e Ferramentas Hands-On

Conteúdo

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Técnicas e Ferramentas Hands-On

Conteúdo

Módulo 1
Módulo 1
Role-play I
-
Role-play I 
Role-play I 
Role-play I 

  • Foco em separar as pessoas dos problemas;
Módulo 2
Módulo 2
Role-play II
+
Role-play II 
Role-play II 
Role-play II 

  • Concentre-se nos interesses e não nas posições;
Módulo 3
Módulo 3
Role-play III
+
Role-play III 
Role-play III 
Role-play III 

  • Desenvolva opções de ganhos mútuos;
     
Módulo 4
Módulo 4
Role-play IV
+
Role-play IV 
Role-play IV 
Role-play IV 

  • Invista em critérios objetivos.
Módulo 5
Módulo 5
Sum Up 360º
+
Sum Up 360º 
Sum Up 360º 
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  • Transformar conflitos em oportunidades 
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Experts
Carolina Furlan
Carolina
Furlan
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Formada em Comunicação e pós-graduada em Planejamento e Controle Empresarial pela FAAP/SP. Consultora em Governança Familiar, foi vice-coordenadora do Acordo de Acionistas, membro do comitê Gestor do Family Office e coordenadora no projeto da 4ª Geração Sadia. Mediadora formada FGV/SP. Especialista em Peer Mediation pelo Conflict Resolution Unlimited Institute of USA. Membro do Projeto de Mediação em Conflitos Societários do Fórum Central de São Paulo. Sócia da Consultoria Gente Agente e da Câmara de Métodos consensuais MAPAM.
Formada em Comunicação e pós-graduada em Planejamento e Controle Empresarial pela FAAP/SP. Consultora...
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DANIELA FERRAZ
DANIELA
FERRAZ
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Bacharel em Direito pela FMU e pós-graduada em Relações Interpessoais no Instituto Vera Cruz. Mediadora formada pela FGV/SP. Especialista em Peer Mediation pelo Conflict Resolution Unlimited Institute of USA. Certificada pelo ICFML (Instituto de Certificação e Formação de Mediadores Lusófonos). Certificada pelo Style Matters para Estilo de Negociador. Facilitadora de Círculos Restaurativos pela Justiça em Círculo. Membro do Projeto Piloto de Mediação em Conflitos Societários do Fórum Central de São Paulo. Sócia da Consultoria Gente Agente.
Bacharel em Direito pela FMU e pós-graduada em Relações Interpessoais no Instituto Vera Cruz. Mediadora...
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Gabriella Celidonio
Gabriella
Celidonio
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Advogada e Especialista em Métodos Consensuais. Sócia do escritório de advocacia Paschoa Sociedade de Advogados. Mediadora certificada no Brasil e no Reino Unido. Bacharel em Direito pela FAAP/SP. Pós-graduada em Direito Processual Civil pela PUC/SP. Mediadora formada pela FGV/SP. Accredited Mediator pela London School of Mediation (LSM). Accredited Member of Dispute Board pela Dispute Resolution Board Foundation. Membro associado ao Chartered Institute of Arbitrators - ACIArb (Corporate Mediator).
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