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Sobre o Curso

Quais as técnicas e estratégias avançadas utilizadas por negociadores experientes para transformar conflitos em acordos? Como lidar com comportamentos adversos? Como utilizar aspectos emocionais a seu favor? Como se preparar para uma negociação em que a parte contrária simplesmente não admite qualquer possibilidade de acordo? Para descobrir as respostas, os alunos do curso participam e discutem o método e os casos simulados desenvolvidos por professores de negociação da Harvard Law School. Esta metodologia de ensino – a mesma utilizada em Harvard – permite que o aluno aprofunde o conhecimento e a experiência prática a partir de análise sobre a sua própria participação em negociações simuladas. O desempenho dos alunos nas simulações é analisado pelos professores, que fornecem orientações e treinamento para o desenvolvimento de técnicas e estratégias avançadas de negociação. Além do treinamento em negociações simuladas, o curso também inclui lições avançadas sobre negociação, dinâmicas de negociação em grupo e a análise de negociações em vídeo.


QUEM VAI GOSTAR?

O curso é destinado a empreendedores, executivos, diretores, gerentes, coordenadores, vendedores, professores, advogados e agentes públicos em posição de liderança.


PRÉ-REQUISITOS

É recomendado, embora não seja condição, que o aluno tenha conhecimentos básicos sobre o processo de negociação a partir do método de Harvard, o que pode ser encontrado a partir do livro-base “Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões”, de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Um exemplar do livro está incluído na inscrição.

Informações do Curso

Turma
Início
Aulas
Duração
Local
Investimento
Em até 6x no cartão. Alunos e ex-alunos FIAP têm 20% de desconto.
* Desconto não cumulativo.

Calendário de Aulas

  • 14/09 sexta-feira das 19h00 às 23h00 Local: Paulista
  • 15/09 sábado das 08h30 às 17h30 Local: Paulista

Investimento

  • Até dia 02/07/2018
    R$ 620,00
  • Após dia 02/07/2018
    R$ 750,00

Formas de Pagamento

Pagamentos à vista terão 10% de desconto

  • Boleto
    À vista
  • American Express
    Até 6x sem juros
  • Master Card
    Até 6x sem juros
  • VISA
    Até 6x sem juros

Alunos e ex-alunos têm 20% de desconto na compra dos cursos SHIFT.
* Desconto não cumulativo.

Short Bio

Emanuel de Abreu Pessoa
Conecte-se

Master of Laws (LL.M) (Harvard Law School). Doutor em Direito Econômico (USP) e Mestre em Direito Constitucional. Foi bolsista da UFC, do CNPq, da Harvard Law School, da Fundação Estudar e do Instituto Ling. Membro da Harvard Business School Alumni Angels Association e da Comissão de Relações Internacionais do Comitê de Jovens Empreendedores da FIESP.

Conteúdo

Módulo 1

Preparando-se para uma negociação: o método dos 7 elementos de Harvard

    • Oil Price Exercise – Exercício de negociação simulada
    • Os 7 elementos da negociação – Método Harvard
    • Intercâmbio entre processo, substância e relacionamento na negociação
    • Teoria dos Jogos (Dilema do Prisioneiro) e Tragédias dos Comuns
    • Método de preparação para negociações
Módulo 2

Técnicas e estratégias avançadas de negociação

    • Sally Soprano I: Exercício de negociação simulada
    • Barganha e Problem-Solving Approach
    • Audição ativa, Reformulação e Framing
    • O essencial sobre BATNA, Ancoragem e Geração de Opções
    • Precedentes, Ótimo de Pareto, Percepção e Aversão a Riscos
    • Confiança, Legitimidade e Autoridade
    • Regras do Processo e Universo de Participantes
Módulo 3

Processo e relacionamento na negociação

    • The Vineyard Exercise – Exercício de negociação simulada
    • Como conquistar pessoas?
    • Psicologia da persuasão
    • Negociações irracionais (glitches mentais e negociações emocionais)

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