Quais as técnicas e estratégias avançadas utilizadas por negociadores experientes para transformar conflitos em acordos? Como lidar com comportamentos adversos? Como utilizar aspectos emocionais a seu favor? Como se preparar para uma negociação em que a parte contrária simplesmente não admite qualquer possibilidade de acordo? Para descobrir as respostas, os alunos do curso participam e discutem o método e os casos simulados desenvolvidos por professores de negociação da Harvard Law School. Esta metodologia de ensino – a mesma utilizada em Harvard – permite que o aluno aprofunde o conhecimento e a experiência prática a partir de análise sobre a sua própria participação em negociações simuladas. O desempenho dos alunos nas simulações é analisado pelos professores, que fornecem orientações e treinamento para o desenvolvimento de técnicas e estratégias avançadas de negociação. Além do treinamento em negociações simuladas, o curso também inclui lições avançadas sobre negociação, dinâmicas de negociação em grupo e a análise de negociações em vídeo.

O curso é destinado a empreendedores, executivos, diretores, gerentes, coordenadores, vendedores, professores, advogados e agentes públicos em posição de liderança.

É recomendado, embora não seja condição, que o aluno tenha conhecimentos básicos sobre o processo de negociação a partir do método de Harvard, o que pode ser encontrado a partir do livro-base “Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões”, de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Um exemplar do livro está incluído na inscrição.